Cette citation du célèbre boxeur américain Mike Tyson est une illustration assez explicite de ce qui attend les futurs entrepreneurs. Il y a quelques jours, Marc Simoncini, figure emblématique de l’entrepreneuriat français vient d’annoncer la liquidation judiciaire de sa marque de vélo Angell. Les raisons de cet échec sont sans doute multiples, mais la découverte d’un cadre défectueux qui engendre le rappel de milliers de vélo est sans doute l’évènement le plus inattendu et le plus le plus brutal qui a définitivement accéléré la chute de l’entreprise.
La responsabilité de l’accompagnant des porteurs de projet est de rappeler sans cesse que la vie réelle des entrepreneurs n’est pas un long fleuve tranquille, une posture avec laquelle je suis très à l’aise car je suis aussi un entrepreneur qui peut témoigner de succès mais aussi de déconvenues sérieuses.
Je n’adhère pas du tout à l’idée simpliste et faussement utopiste qu’il faut mettre au panier les business plans au seul prétexte que le monde est trop incertain. Je reconnais volontiers que l’exigence d’un prévisionnel financier sur trois ans à un candidat entrepreneur qui ne connait pas du tout son avenir dans quelques semaines est totalement absurde, mais évitons de jeter le bébé avec l’eau du bain !
Prévoir c’est découvrir et rencontrer son marché, réfléchir à son chiffre d’affaires, bien connaitre ses concurrents : autant d’éléments du business plan qui permettent réellement d’organiser ; de structurer et de faire murir sa réflexion. Il faudra aussi apprendre à développer une certaine agilité : celle précisément de pouvoir remettre en cause très rapidement ses plans.
L’effectuation est précisément un mode de pensée et d’action particulièrement pertinent dans un monde incertain, il propose de faire un pas de côté dans la réflexion du projet et permet d’interroger son projet autrement. Cette approche n’est pas une garantie contre échec, elle permet un éveil de l’entrepreneur, comme une nouvelle conscience qui lui permettra d’adapter plus sereinement sa trajectoire de changement, cette vigilance éclairée lui permettra aussi de saisir quelques bonnes surprises au bénéfice de son projet !
Michel Aublanc 