La posture entrepreneuriale est au cœur de notre sujet du jour. Le terme est courant, mais autant dire que les interprétations divergent franchement, au point de transformer le concept en patate chaude que l'on préfère passer à son voisin.La posture n'est ni un trait de caractère, ni un outil, ni une méthode. C'est un état... Lire la Suite →

On aime penser que nos décisions d’entrepreneurs sont basées sur une analyse froide et rationnelle. La réalité ? Notre cerveau est un grand paresseux. Il ne cherche pas l’information la plus pertinente, il cherche la plus accessible. C’est ce qu’on appelle le Biais de Disponibilité.De quoi s’agit-il exactement ?C’est une règle mentale simple : "Si... Lire la Suite →

Avec le temps, j’ai fini par repérer deux profils type chez les entrepreneurs qui reviennent de façon récurrente.La première, c’est la surconfiance. « Je n’ai rien à apprendre, je vais y arriver coûte que coûte. », ce sont des entrepreneurs très sur d’eux, qui expédient souvent l’étude de marché rapide, avec peu de retours clients,... Lire la Suite →

Un entrepreneur ne se construit pas à partir d’une idée, mais d’un récit. Les idées circulent, se copient, se transforment. Certaines sont excellentes, d’autres simplement opportunes. Mais une idée, aussi séduisante soit-elle, ne suffit pas à faire un entrepreneur.Ce qui fait la différence, dans la durée, c’est l’histoire de celui qui la porte : son... Lire la Suite →

Depuis quelques années, l’entrepreneur est devenu une sorte de figure mythique : il sait tout, il ne doute jamais et il possède une vision très claire de son marché. Pourtant, la réalité est bien différente. Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui acceptent de douter, d’ajuster leur trajectoire et de se remettre en question. Après... Lire la Suite →

Le business plan est sans doute la première chose qui vient à l’esprit quand on se projette en tant que futur entrepreneur. Si le business plan est une carte de navigation, le travail de questionnement va vous permettre d’explorer un territoire décisif : le votre ! Voici donc questions réellement essentielles : 1 - Pourquoi vous... Lire la Suite →

L’effet de halo est un biais cognitif redoutable pour les entrepreneurs, il fonctionne de manière assez simple : l’aspect positif d’un projet finit par aveugler le créateur sur les autres aspects du projet y compris sur les hypothèses ce qui n’ont pas été réellement vérifiés.Je me souviens d’un cadre expérimenté d’un grand groupe qui avait... Lire la Suite →

En création d’entreprise, la première hypothèse rassure.- Le bon prix ? « Je pense que ce sera autour de… »- La cible ? « Au départ, je vise plutôt… »- Le marché ? « J’estime qu’il y a un vrai potentiel… »Très rapidement, ce premier scénario devient autre chose qu’une hypothèse :il devient une ancre. C’est ce que... Lire la Suite →

Le projet est pertinent, l’étude de marché sérieuse, le marché existe, la concurrence est analysée, tout semble solide. Et pourtant la probabilité d’échec reste bien réelle. Pas à cause des chiffres. Pas à cause du marché. Pas à cause de la concurrence. À cause des angles morts du créateur.Certains créateurs ont des années d’expérience et... Lire la Suite →

Trente ans après ma première création d'entreprise, ça fait encore quelque chose. Le Ministère du Travail me reconnaît officiellement comme organisme de formation. Avant le business plan, il y a un créateur à questionner : son récit, ses motivations, ses ressources et ses angles morts. J'ai transformé mon riche parcours d'entrepreneur en pédagogie structurée et... Lire la Suite →