Il y a des projets qui ressemblent à des évidences. Le créateur connaît son secteur sur le bout des doigts. Il a le réseau, la légitimité et cerise sur le gâteau : il a l’expérience avec un joli parcours qui a duré des années !
Son business plan est propre, solide, documenté, tout le monde autour de lui acquiesce. Et pourtant, quelque chose ne va pas.Pas dans les chiffres.Pas dans le marché. Quelque chose de plus discret. De plus profond.
L’expérience, qui devrait sécuriser, produit parfois l’inverse. Elle installe des certitudes là où il faudrait poser des questions. Elle transforme des hypothèses en faits. Elle rend le doute presque indécent.
Et plus l’expérience est longue, plus les certitudes sont profondes. Plus les certitudes sont profondes, plus les angles morts sont invisibles. C’est mécanique.
Le réseau valide , parce qu’on ne contredit pas facilement quelqu’un qu’on respecte. L’étude de marché rassure parce qu’on sait, sans s’en rendre compte, quoi chercher pour se conforter. Et le projet avance… tout droit vers une carte qui ne ressemble plus tout à fait au territoire … de la réalité
J’ai été cet entrepreneur-là. Pas une fois. Plusieurs fois.
Convaincu d’une lucidité que je n’avais pas, protégé par mon expérience et aveuglé par elle en même temps. Je me souviens aussi de ces présentations “parfaites” : un plan impeccable, un argumentaire sans faille… et en face, des questions polies, convenues. Jamais vraiment dérangeantes, jamais sur l’hypothèse que les ventes pourraient ne pas être au rendez-vous. C’est précisément pour ça qu’aujourd’hui, je travaille aussi avec des créateurs seniors. Non pas pour les décourager, mais pour leur offrir ce que personne ne m’a vraiment donné : un regard lucide sur leurs angles morts .
La toute première étude de marché devrait porter sur soi.
Vous accompagnez des seniors en création, en reconversion ou en outplacement ?
Je serais ravi d’en discuter.
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Michel Aublanc 