Je vois de plus en plus de porteurs de projet arriver avec des dossiers parfaitement construits : étude de marché structurée, personas détaillés, analyse concurrentielle en tableau, argumentaire rodé. Tout ça généré, optimisé, mis en forme par une IA en quelques heures. Impressionnant. Vraiment.
Et puis je pose une question simple : »Vous avez parlé à combien de clients potentiels ? » Silence.
L’IA est un outil de recherche et d’analyse puissant, il aide à explorer, structurer, formuler, rédiger, accélère, clarifie, organise, mais l’IA ne pourra jamais :
– Valider qu’un client va réellement payer
– Révéler les angles morts du créateur
– Vous dire ce que vous ne voulez pas entendre
– Aller chercher votre premier client
Le vrai problème : l’IA est flatteuse. Soumettez-lui n’importe quel projet, et il devient pertinent, différenciant, porteur, prometteur. Les risques sont“maîtrisables”. Les faiblesses deviennent “axes d’amélioration”. C’est confortable. Rassurant. Et dangereux. Pas parce que l’IA ment. Mais parce qu’elle renforce vos biais au lieu de les challenger.
Or le marché, lui, ne flatte pas.Le marché ne reformule pas votre idée pour la rendre séduisante.Le marché répond par un acte simple : payer… ou passer.
Alors : comment utiliser l’IA ? Quand ? Jusqu’où ?
– Pour explorer, jamais pour valider, l’IA ouvre des pistes, pose des questions et la réalité du marché tranche. Toujours.
– Après la feuille blanche, jamais avant . Expliquez votre projet seul, avec une feuille et un crayon. Si vous n’y arrivez pas en deux minutes, ce n’est pas un projet. C’est une intention encore floue et l’IA ne fera que vous donner une illusion de solidité.
– Pour vous contredire, pas pour vous rassurer
Faites un test simple sur votre projet et posez cette question à votre IA préférée : “Pourquoi ce projet va échouer ?” c’est cruel, mais c’est un bon début pour apporter un peu de lucidité dans votre utilisation de l’IA.
Après 35 ans d’entrepreneuriat, j’en suis arrivé à une conviction simple : les projets n’échouent pas par manque d’information, mais par manque de confrontation. Parce qu’au fond, la toute première étude de marché ne porte pas sur l’idée, elle porte sur celui qui la porte.
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Michel Aublanc 