La face cachée de l’entrepreneur qui fait toute la différence.

Un entrepreneur ne se construit pas à partir d’une idée, mais d’un récit. Les idées circulent, se copient, se transforment. Certaines sont excellentes, d’autres simplement opportunes. Mais une idée, aussi séduisante soit-elle, ne suffit pas à faire un entrepreneur.

Ce qui fait la différence, dans la durée, c’est l’histoire de celui qui la porte : son parcours, ses choix — parfois discutables —, ses échecs. Ce capital humain est rarement travaillé comme tel, alors qu’il est fondateur.

Entreprendre, ce n’est pas seulement exécuter un plan, c’est aussi prolonger une trajectoire, donner une forme nouvelle à une histoire plus ancienne, plus intime.

Dans de nombreux programmes en entrepreneuriat — écoles de commerce, universités, incubateurs — l’accent est logiquement mis sur les outils : le business plan, l’étude de marché, le modèle économique. Tout cela est indispensable, mais le récit du créateur reste souvent en arrière-plan, voir totalement occulté.

Sur le terrain, le décalage est frappant : certains porteurs décrivent très bien leur projet, mais peinent à dire d’où il vient vraiment. C’est là que se joue une différence essentielle : entre porter un projet et l’incarner.

Alors on rassure avec des chiffres, là où il faudrait d’abord clarifier une histoire. Car c’est elle qui soutient la posture, éclaire les décisions, et permet de tenir lorsque la réalité s’écarte des prévisions.

Avant le business plan, il y a un créateur à questionner, il ne s’agit pas de ralentir le projet, mais de lui donner un ancrage plus solide.

C’est dans cet esprit que je conçois mes interventions au sein d’écoles, d’universités et d’incubateurs : travailler la posture entrepreneuriale, développer la lucidité face aux biais cognitifs et accompagner la construction du récit entrepreneurial.

Pour former des projets solides , il faut d’abord des entrepreneurs capables de durer. Si vous faites évoluer vos programmes ou souhaitez enrichir vos dispositifs d’accompagnement, cette approche peut y trouver pleinement sa place.
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