Entreprendre sur le fil du réel

Avec le temps, j’ai fini par repérer deux profils type chez les entrepreneurs qui reviennent de façon récurrente.

La première, c’est la surconfiance. « Je n’ai rien à apprendre, je vais y arriver coûte que coûte. », ce sont des entrepreneurs très sur d’eux, qui expédient souvent l’étude de marché rapide, avec peu de retours clients, mais une conviction forte.

La seconde posture est à l’opposé. « Je ne suis pas légitime, j’ai des doutes, je ne suis pas prêt. » , il s’agit de profils compétents, très lucides… mais qui n’osent pas vraiment se lancer. Ils accumulent les formations, peaufinent leur offre, attendent indéfiniment le “bon moment”.

Deux postures. Deux impasses.

Entre les deux, il existe une voie beaucoup plus féconde : la lucidité active.
Il s’agit d être capable de regarder la réalité telle qu’elle est — sans filtre confortable, sans dramatistion non plus — et décider d’avancer à partir de là.

Concrètement cette posture, cela change quoi ?
On teste plus tôt, même si tout n’est pas parfait
On écoute vraiment les retours, même quand ils dérangent. On ajuste en continu, au lieu de défendre une idée coûte que coûte. On avance par étapes, en limitant les risques inutiles

Il s’agit de remplacer la certitude et la peur par du pilotage. Ce que j’observe, c’est que cette posture fait toute la différence dans la durée. Elle permet d’éviter les angles morts de l’arrogance… sans tomber dans l’immobilisme du doute.

Ce n’est pas de la prudence excessive.
Ce n’est pas de la timidité.
C’est une stratégie.

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